答疑支招篇：怎么做好销售？

　　首席咨询李老师认为，销售对于我来讲，是把顾客需要的产品推荐给到他。其实做销售不难，很多天做销售都进入了一个误区。

　　销售的意义是指把产品卖给有需要的人，也就是所谓刚需。客户正需要这款产品，而你刚好又有。

　　首先我们要了解到，我们所销售的这款产品，适用于那一类型的客户群体（找准定位，就不会大海捞针）。通过产品的不同，和价位不一样，我们要在最短的时间，心中要有所定位，这位客户适用于那一刻产品。

　　其实很多销售人员，看见门店来客户了，赶忙迎接，心中就在这，今天这单一定成，我要完成业绩。首先这个思维是错误的，因为在这次的销售场景里面，除了客户需要产品外，还有一个因素是你想到业绩，一定会苦口婆心的洗脑式销售。还是刚才那句话，要想把销售做好，首先你得有第一条思想的意识。

　　成交后的客户，一般有转介绍客户的话。首先你推荐他的产品，是很符合他的需求。其次是产品质量过关，价钱也合适。不管客户到店消费与否，都因理当把自己工作的热心，展现出来，不能因为这次没成交，就板着个脸。

　　首先我们需要站在客户的角度去思考，这样你会更容易的走进客户的心里。只有这样的销售，才会有顾客转介绍。