亚马逊中国卖家掘金中东这个跨境蓝海市场“年

　　近年来，中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密。2022年，中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

　　最近，亚马逊推出“中东启航豪礼”，为新入驻亚马逊中东站的品牌型卖家提供自入驻起第一年的福利，其中包括上不封顶的全品类可达50%的佣金直降，以及覆盖广告、物流和促销费用的奖励福利。这是继去年11月底亚马逊中东站“万店启航计划”推出之后，亚马逊为助力卖家在中东站快速启动和发展，推出的又一利好举措。

　　“在线零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar表示。

　　此前，欧美市场是跨境主流市场，但如今竞争日益激烈，中东营商环境好、消费需求、增长空间和蓝海潜力大，正在成为共识。面对这一新兴增长机遇，越来越多的中国跨境卖家正在加入掘金中东的队伍中。

　　一方面，中东市场因为更大的潜力，被称“年轻又多金”。“年轻”体现在，中东地区人口结构年轻化，年龄中位数普遍在35岁以下，是非常年轻的市场；“多金”则是高客单价，阿联酋和沙特等主要国家人均GDP非常高，甚至高于很多发达国家，消费者普遍拥有较高购买力。中东电商的平均客单价达到40美元，甚至高于英美等国。（数据来源：Go-Globe, E-Commerce In Middle East – Statistics And Trends）

　　Mordorintelligence数据显示，2023年，阿联酋电子商务市场的总值达到了88亿迪拉姆，预计未来五年（2024年至2029年）的复合年增长率将超过11.5%。Checkout数据显示，阿联酋消费者习惯网上购物，4成消费者至少每周网购一次。

　　另一方面，中国卖家更是和中东品类需求有很高的契合度。2022年，中国对中东国家出口达到了2289亿美元，同比增长16.4%。中东地区轻工业产品并不多，主要依赖进口，特别是日用品、消费品等品类在当地生产比较缺失。而消费电子、家具用品、个人护理都是中国卖家的优势品类。尤其是中国卖家，在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出较强的竞争力，不少卖家取得了不俗的成绩。

　　《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示，从品类上来看，时尚、消费电子、美妆个护产品占据中东线上消费品类的头部。在重大宗教文化和传统节日，中东地区消费者不吝线上购物，尤其是斋月期间购物热情高涨，在不少中东国家，消费力度相当于西方的黑色星期五。

　　值得一提的是，中东是全球智能手机渗透率最高的地区之一，这在一定程度上也将为电商发展带来更大的机遇。不过，目前大多数中东消费者首选的支付方式还是“货到付款”。跨境企业出海中东也需要面临克服物流配套建设和效率相对较低，文化、宗教和风俗习惯存在的差异，避免触碰敏感话题和内容等挑战。

　　越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。据了解，亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。亚马逊今年将通过新的配送中心，把在阿联酋的仓储容量提高一倍以上，并继续投资于这些仓库在各国之间的连接。

　　截至2023年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过40%，与此同时，亚马逊上近半数中国卖家已经在两个以上国际站点开展业务。而在2023年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。

　　从中国卖家在中东站点的表现来看，不少企业的业绩增速也非常亮眼。在2022年10月1日到2023年9月30日这一年间，亚马逊上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

　　例如，创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌，在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，于2023年4月挺进亚马逊中东站。

　　SHOWKOO总经理刘旭表示，自上线亚马逊中东站以来，SHOWKOO的销售业绩已经增涨了数倍。尤其是第一次参加白色星期五促销活动，主推的行李箱套件就占据了Best Seller的榜一位置。

　　据报道，去年，安克创新也在整个中东市场成绩亮眼，营收达1.1亿美元，同比上升35.71%，占全球总营收的5.35%。而2023年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2022年提高了30%左右。而在2023年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线%的增长。

　　“亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。” 安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，中东消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊也表示，相信未来安克在亚马逊中东站还将大有可为。

　　此外，主打卷发棒产品的时尚个护品牌TYMO于2022年6月入驻亚马逊中东站，上线仅一个月， 其产品就成为了亚马逊中东站直发梳类目的Top1；氮化镓充电器品牌绿联在亚马逊中东站的销售额连续3年保持双位数的增长，绿联中东站的业务在绿联亚马逊整体业务中的占比超过6%，其中，绿联的充电器Nexode系列和排插产品，在中东站成为爆款，双十一白五大促期间表现突出。

　　“对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措，帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务，目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示，驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一。

　　本次中东相关政策的推出，也是亚马逊进一步支持卖家拓展多站点举措的落地。“亚马逊为卖家提供的解决方案，旨在帮助他们应对国际贸易的复杂性，同时还通过一系列工具和服务，帮助卖家解决本地物流、合规、税务等方面的事务。根据去年发布的中东站‘万店启航’计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。”

　　截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。以阿联酋为例，去年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%，卖家得以储存量更大、更丰富的产品；今年，亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心，进一步推动物流创新。

　　值得一提的是，亚马逊最近发布的财报显示，2023财年第四季度业绩大涨，净利润增长超37倍，表明亚马逊已进入新的发展阶段。

　　财报显示，亚马逊第四季度净销售额为1699.61亿美元，同比增长14%；净利润达到106.24亿美元，与上年同期的净利润2.78亿美元相比，大幅增长逾37倍。2023财年，亚马逊净销售额为5748亿美元，同比增长12%，归属于普通股东净利润为304.25亿美元，同比增长1217.74%。

　　而在2021年开始，亚马逊业务增速明显放缓。2022年，亚马逊曾面临自2014年以来首次录得净亏损，各项业务营收增速均曾大幅放缓。