珀莱雅获328家机构调研：珀莱雅化妆品股份有限

　　珀莱雅603605）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受328家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　二、会议纪要(一)董秘兼财总王莉女士介绍2022半年度经营数据2022年上半年,公司营业收入26.26亿元,同比增长36.93%;归属于上市公司股东的净利润2.97亿元,同比增长31.33%,归属于上市公司股东的扣非净利润2.81亿元,同比增长27.52%。公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况,并对投资者关心的主要问题进行了说明。(二)董事兼总经理方玉友先生介绍2022半年度经营亮点2022年上半年,公司经营亮点主要体现在:1、新产品策略珀莱雅:持续深化“大单品策略”,对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。彩棠:继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象。在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。结合创始人“唐毅”个人IP的优质内容,提升产品在消费者中的专业度认知。2、新营销策略珀莱雅:继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。开展“下一站,翻身”、“性别不是边界线,偏见才是”、“仅妈妈可见”等品牌营销事件。彩棠:围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透。开展妇女节“不被过滤的你”、“见证原生美”跨界合作海马体、“原来生活还很美”等品牌营销事件。3、新渠道策略(1)天猫旗舰店:在38节、618活动期间,珀莱雅品牌成交金额(GMV)获天猫美妆排名第五,天猫美妆国货排名第一。(2)抖音:618活动期间,珀莱雅品牌抖音美妆国货排名第一。(3)京东:618活动期间,珀莱雅品牌京东美妆国货排名第一。(三)董事兼总经理方玉友先生回答投资者问题

　　答：拆分如下:(1)渠道:线上(直营)营收占比提升。天猫旗舰店毛利率75%左右。(2)品牌:主品牌珀莱雅、彩棠毛利率提升。珀莱雅品牌和彩棠品牌毛利率均为70%+。(3)品类:大单品策略带来毛利率提升。精华等高毛利品类占比进一步提升(精华毛利率78%)。

　　答：上半年研发费用率2.33%,同比上升。研发费用金额同比增加了2,970万元(母公司2022H1研发费用率为4.69%,2021H1为3.76%)。主要系本期间加大研发投入,研发人工费用、直接投入及委外费用等增加。

　　答：主要系:销售同比增长,应付货款增加2.3亿元,应付费用增加1.1亿元。应付货款增加主要是由于疫情因素,部分供应商未能及时开票结算,应付货款余额增加。

　　答：主要系预付的形象宣传推广费等金额增加,预付的线上销售推广费金额增加(线上销售增长)。

　　答：同比净流量增加4.48亿元,主要系:营收同比增长36.93%,其中线%(线%)。

　　答：大单品合计占比:占珀莱雅品牌35%+,占天猫平台65%+,占抖音平台50%左右。2022上半年大单品:红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜、保龄球蓝瓶、保龄球VC橘瓶。

　　答：首先要维护好老会员,做好会员营销,提升复购率,提高会员粘性,优化客群质量。其次是吸引新客,加大纳新投放,通过小红书等站外投放、KOL引流等方式,拓展新的粉丝客群。

　　答：上半年彩棠势头不错,我们希望与唐毅老师一起持续打造品牌的专业化妆师心智。彩棠产品下半年主要还是主打底妆类产品,目前推出了卸妆膏等新品,后续还会有其它新品推出,彩棠的盈利也比我们预期好。

　　答：主要分几个模块:(1)应用开发,即珀莱雅历来侧重的部分,包括配方研发等。(2)基础研究:包括功效原料研发、皮肤基础研究等。(3)对外合作:持续与西班牙Lipotrue S.L.、中科欣扬、浙江湃肽等国际、国内优秀的原料供应商深度合作。(4)研发实验室建设:①杭州龙坞研发中心正在建设中;②上海研发中心也在设计装修中,人员团队也在同步选聘;③日本研发实验室也正在筹备中。

　　答：(1)目前新一代消费者如90后、95后,对性价比高、品质高的国内品牌非常认可,愿意尝试和购买。对于我们国产化妆品品牌来说,需要进一步做好品牌的调性和内核。(2)公司将着力提高品牌的体验感,如店铺形象、页面设计、客服服务、物流体验、开箱体验等。希望打造产品真正的性价比,在同价的情况下,提供更好的产品。同时不断提高品牌科技力,通过情感营销提升品牌好感度;

　　珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定，公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”；公司通过中国轻工业联合会评定，荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。

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　　迄今为止，共295家主力机构，持仓量总计9399.70万股，占流通A股33.40%

　　近期的平均成本为155.62元，股价在成本上方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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