销售工作与生活的思考

　　市场销售是有难度但价值含金量很高的工作，某种程度上讲决定了企业的生死以及价值。

　　正确的决策和落地，几年时间过去，带来企业盈利和价值提升。就像滚雪球一样。但反过来讲，如果决策错误，随着错误决策的执行，时间越长，给企业的损失和伤害越大。社会上对于销售有太多的误解。有的人认为销售就是要能说会道，有的人认为销售就是要请客送礼，其实这些从来都不是根本。

　　有能力，并且正直诚信的市场销售负责人比较少见和稀缺，收入不会成为问题。销售在生活中时刻与我们相伴,值得长期投入学习提升，也是滚雪球的过程。做得好的销售，和好的中医、好的投资者一样，不怕年龄大，并且越老越有钱。

　　生活中每个人每天都在销售，无非是内容不同，有时是实物产品，有时是服务，更多是无形的观点。在英文中， Sell有说服的含义，Buy有相信的含义。销售和吃饭一样，是每个人都需要的生存技能。

　　销售有深刻的内涵，有多年来优秀公司的经验总结，有的公司改变了世界，比如HP。没有惠普就没有今天的硅谷。上一篇文章讲到的张坚老师，就是在惠普工作多年，系统的学习和实践过HP在近百年中总结的经验。

　　好的销售培训（比如张坚老师的大客户销售），年轻人学习终生受益，对谈恋爱都有帮助。前段时间听说家里一位在汽车4S店上班的晚辈因为不愿意做销售，拒绝了公司安排的销售培训，放弃了带薪学习的机会，可惜。

　　当你想买一个什么东东需要父母赞助时，可以用FABE（Feature特性，Advantage优点, Benefit收益，Evidence证明），这个东东有什么特性，对应什么优点，可以给你带来什么收益，有哪些先例可以证明。

　　商务拜访中的开场白、结束语，是有规律的。好的开场白让谈话有效率和效果，好的结束语推动进展。你和家人、同事、朋友、恋人、甚至陌生人沟通时，都能用上。

　　学习销售的意义在于理解人，有效沟通。销售的本质是利他。不带功利心的和人沟通，能打动人。