天猫销售额破 10 亿元「3CE」想要打造更适合亚洲

　　2004 年，21 岁的韩国人金素熙开了一家网店，店铺名为 STYLENANDA，主要售卖来自东大门的衣服。次年，她创办同名购物网站。因售价亲民（均价在 100 元至 400 元之间），且与网红模特进行拍摄合作，STYLENANDA 迅速打开知名度。

　　除服饰之外，STYLENANDA 搭配的妆容也引起了韩国年轻女性的讨论，这让金素熙有了进军彩妆领域的信心。因此，STYLENANDA 于 2009 年孵化出彩妆品牌「3CE」，同样主打平价定位，其粉色系包装击中了一波少女心。

　　自 2012 年起，STYLENANDA 开始进入线下渠道，并在几年前进入中国市场。

　　2017 年之后，在大众化妆品领域，面对擅借新渠道起势的国货品牌的冲击，曾携热播韩剧引领潮流的韩妆品牌，比如伊蒂之屋、菲诗小铺、悦诗风吟等等，大都在中国陷入了尴尬的境地。然而，36 氪近期接触的「3CE」，自 2018 年 6 月被欧莱雅集团收购后，不仅保留了其品牌基因，还表现出强劲的增长势头。

　　作为欧莱雅集团首个收购的韩国彩妆品牌，「3CE」成功在中国大众彩妆市场占有一席之地，尤其在线 亿元；2021 年双 11 期间，天猫销售额破亿元，且在彩妆品牌销售排行榜上位列第三，仅次于 YSL 圣罗兰美妆和雅诗兰黛；2022 年双 11 期间，登顶天猫彩妆品牌榜和京东大众彩妆品牌榜。

　　做彩妆，不是简单意义上推某款产品，而是为消费者提供让其变漂亮的 look（妆容）。「我们产品的颜色非常适合亚洲人，用户可以利用这些颜色去做心情的转换。」以王牌产品——九宫格眼影为例，涵盖五大色系，拥有哑光、偏光、珠光等多种质地，可打造出层次丰富的眼妆。

　　通过绑定电商平台获得流量加持，以及掌握本土新品牌熟捻的营销打法，「3CE」有效提升了品牌声量。例如，2021 年 12 月，「3CE」与本土连锁精品咖啡品牌「M Stand」合作，不仅推出联名唇镜礼盒（包含口红和双层杯），还在后者门店打造唇镜空间，限时供应联名特调咖啡水玫瑰拿铁和水泥玫瑰蛋糕，该活动呈现出了「3CE」甜美少女风之外的潮酷一面。

　　2 月 9 日，欧莱雅集团发布 2022 年财报，其中提到「3CE」的市场表现持续亮眼。目前，「3CE」在国内的 7 个省（含直辖市）共开出 10 家门店。其中，值得一提的是去年 8 月开出的浙江首店「3CE PINK HOTEL」，以粉色为主色调，搭配复古金，不但迎合了 Z 世代女性的审美诉求，而且赋予了门店社交、打卡的属性。