完美日记母公司加大抖音渠道布局护肤品营收占

　　11月22日，逸仙电商（YSG）公布2022年第三季度财报。数据显示，逸仙电商该季度总营收8.58亿元人民币，同比下降36.1%。营收下降的主要原因是，彩妆品牌净收入下降48.8%。

　　2022年第三季度逸仙电商净亏损为2.107亿元，净亏损同比下降41.7%。非公认会计准则下，净亏损为1.265亿元。

　　逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示，“我们第三季度的业绩说明了逸仙电商的增长潜力和我们商业模式的弹性。我们已采取措施优化收入组合，并将结构效率纳入我们的运营，增强我们实现战略目标的能力。”

　　财报显示，逸仙电商的总运营费用同比大幅下降，但总运营费用在营收中所占比例较高。2022年第三季度，总运营费用从上年同期的12.8亿元下降33.1%至8.57亿元，该季度的总运营费用占总营收的百分比为99.9%，而去年同期为95.4%。

　　其中占据总运营费用大头的是销售和营销费用。2022年第三季度销售和营销费用为5.648亿元，上年同期为9.113亿元。该季度销售和营销费用占总营收的比例，从去年同期的67.9%下降至65.8%。减少的主要原因是网上营销活动的效率提高，部分被关闭店铺相关的费用和备付金所抵消。

　　关于品牌当前的渠道措施，逸仙电商在业绩会上指出，线上美妆出现了分化，传统的一些平台增速放缓，甚至进入了负增长。目前，逸仙电商正进行全渠道改革，除优化自营线下门店以外，还持续加大抖音渠道的布局。数据显示，第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第3提升到第2。

　　但今年双11期间，完美日记在抖音的表现却并不亮眼。据蝉妈妈数据，今年双11抖音平台彩妆品类销售额的前20名中，完美日记位于第13名，排在卡姿兰、彩棠和尔木萄等国货品牌之后，而TOP1则是花西子。

　　完美日记在天猫的战况也出人意料。魔镜市场情报数据显示，天猫双11期间，销售额排名前20的品牌中未见完美日记的身影。同时，完美日记这次双十一也并没有出现在李佳琦的预售和11月10日、11日的大促活动中，只在10月21日与11月7日将新品眼影野豹盘推上李佳琦直播间。

　　反观完美日记集团旗下的护肤品牌，EVE LOM和科兰黎都将自己的明星产品——卸妆膏和VC精华置入李佳琦的预售活动中，两个产品均以不同的规格给出两个SKU，其中科兰黎VC精华的客单价最高达4680元，在预售场的美妆类目中仅次于赫莲娜和海蓝之谜。据媒体报道，在李佳琦预售活动中，科兰黎以5万的预订量完成了7500万的预估GMV。

　　逸仙电商在转型过程中始终强调“降脂增肌”，逸仙电商副总裁吕霈霈在业绩会上表示，在降脂方面，“护肤板块更加可以穿越周期，且盈利能力更强，所以护肤的占比持续提升，整体达到33%。那么降脂其实主要是我们一些费用的效率上有些提升，比如我们的市场与营销费比是持续在下降的，整体的净亏损率也有比较明显的收窄。”

　　财报显示，作为公司的第二增长曲线的护肤业务，实现了稳健增长。护肤品牌实现营收2.69亿元，较上年同期增长33%，占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%，连续两个季度占总营收比例超30%。

　　但与此同时，总营收仍同比下降了36.1%，财报对此表示，主要原因是彩妆品牌的营收下降了48.8%，护肤业务的增长只能部分抵消彩妆方面的下降。

　　吕霈霈在23日的业绩会上表示，该公司三大核心护肤品牌DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎营收同比增长69%，是基于核心单品的持续发力，新品的上市，叠加不同的市场宣发活动而达到的效果，这三个品牌在双十一的 GMV均过亿。同时，彩妆业务目前的重点是争取毛利提升和实现利润，因此这次双十一对于折扣的把控十分严格。

　　财报显示，逸仙电商本季度经调整后净亏损大幅收窄41.5%至1.27亿元。对此逸仙电商回应称，该季度对部分线下门店采取了关停的优化措施，叠加护肤业务的稳增贡献，逸仙电商自身造血能力持续提升。

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