国际十大化妆品公司成功之道之欧莱雅（法国）

　　成功的公司自有自己的成功之道，根据品牌知名度、市场规模等公认的国际十大化妆品公司分别是欧莱雅（法国）、保洁公司、雅诗兰黛护肤、资生堂护肤、联合利华、LVMH、Chanel（香奈儿）、爱茉莉、Kanabo、LG集团护肤。这些公司无论知名度还是品牌都深入人心，今天来为大家介绍欧莱雅（法国）化妆品集团公司的发家之道和成功之道，有志于从事化妆品行业或从事化妆品创业的小伙伴们可以学习、借鉴。

　　欧莱雅创立于1907年，典型的百年企业，由法国人欧仁舒莱尔创立。舒莱尔发明了一种无害洗发剂并注册公司，后改名为欧莱雅，也就是今天知名的法国欧莱雅。

　　大型的国际企业总是忙于收购，像欧莱雅这样的大型国际企业其起步也是经历了许许多多的收购之路，从1964到2014年，欧莱雅收购了十多家国际知名化妆企业，也正是由于这些收购，欧莱雅不断扩大自己的化妆品帝国版图，从化妆品的研发、生产、销售，欧莱雅自成一体，节省了大量开支，知名度、市场占有力、美誉度节节升高，为国际知名、享誉世界做了完美铺垫。以下是欧莱雅不同时期收购的不同化妆企业，这些企业都分别有自己的核心竞争力或过人之处，能被欧莱雅看中，也说明了它们的实力不容小觑。

　　除此之外，欧莱雅还收购了彩妆品牌Gemey、理肤泉、发型品牌Redken、美国护发产品美奇丝、Derm ablend、立得美、美国Skinceuticals、羽西、SkinE thic、TheBodyShop、Sanoflore、生态美发品牌PureOlogy、美即品牌等。每一次收购都从市场、知名度、研发等方面做了精美布局，成为化妆界霸主。

　　一个品牌想要老少皆宜还真是不容易，但是像欧莱雅这样的大品牌做到了，欧莱雅并没有只专注于高端人群，而是从各个阶层都有照顾到，从高级白领到普通农民，欧莱雅走的是高、中、低的精细化营销之路。从高级白领、名媛贵妇到普通大众，欧莱雅走出了一条与之对应的产品营销之路。高收入人群以及追求更高美容质量的人倾向于欧莱雅的顶级品牌赫莲娜、兰蔻、乔治阿玛尼等，二线品牌则有碧欧泉、科颜氏等，三线品牌有羽西、卡尼尔、小护士等。这些品牌从一流到三线涵盖了各个人群，欧莱雅的势力不容小觑。

　　1）欧莱雅不仅是在广告、电视上宣传自己的产品，而是渗透到了各个角落，从学生时代就开始入手培养自己以后的客户群体。欧莱雅在校园里也是名声鹊起，比如欧莱雅打造的欧莱雅校园营销大赛，从为学生的职业规划考虑到丰厚大奖，每一个学生看了无不心动，在这样潜移默化的影响中，欧莱雅既为自己羡慕了具有优秀潜力的大学生，又培养了自己的品牌，使自己的品牌深入人心。

　　2）独特的社会营销模式。如果你觉得欧莱雅只懂得卖东西，那你就错了，欧莱雅不仅会卖东西，还会“搞关系”。欧莱雅深谙中国市场的风格，所以从一开始，欧莱雅就把自己的发展和中国步调结合起来，从设立中国青年女科学奖到助力教育再到保护野生动物，欧莱雅每一步都紧跟中国发展和政策，显示了其敏锐的商业嗅觉和独特的品牌营销模式，把社会责任和企业的经营发展结合起来，成功自然到来。

　　欧莱雅中国区前总裁盖保罗曾说:“在中国做生意，最好的选择是由中国人担任经理人选”，欧莱雅的企业文化就是培养“未来企业家”。欧莱雅位于快消品全球“最理想雇主排行榜”前三名（2009），并且2020年以前它的管理层女性雇员占了一半以上，可以看出，欧莱雅的用人不拘一格，有才即用，考虑长远。

　　欧莱雅的发展从科研实力、市场规模、用人方式、企业文化、营销方式、社会责任综合一体，打造出了欧莱雅的国际之路，这也是所有企业成功必不可少的环节，打造中国国际化妆品巨头任重而道远。返回搜狐，查看更多